购买新车时怎样讲价？

选购新车是一个重大的决定，因此值得认真考虑和计划。以下是在买车时一些有效的讲价技巧。

* 首先决定你使用汽车的方式。是用于每天上下班，娱乐，周末和夜生活，载物，拖挂，载客，还是长途旅行？这些因素对你很重要，可以根据不通的使用方式，决定汽车的燃油性能，动力和安全性等特点。

* 查看该车型的二手汽车价值和维修记录，可以从消费品评论杂志和专业网站得到这些信息。

* 制定出一个现实可行的预算，以你的支付能力为基础，此外还要考虑每月的固定费用和保养费用。

* 找出一些附近的汽车经销商，查看报纸广告和大黄页，然后访问几个经销商。不要忘记带驾驶执照，以便于试驾。找出自己感兴趣的一辆车，然后检查车窗上贴的标记。第一个通常是制造商的标记，列出了建议销售价格，第二个是销售商的标签。
可以从标签看出汽车特性和燃油性（或者叫做百公里耗油量）。这个标签还显示了该车的基本价格，一些基本选项和费用。制造商已经给经销商留出了利润，通常是售价的10%。

要学会理解第二个标签，如果有的话，会反映出较高的价格。这一价格是经销商自己根据情况制定的，他们会把一些预处理的费用也算在价格内。第二个标签也包含了经销商额外的利润。

* 告诉销售代表，你想进入车内了解一下。查看一下座椅舒适程度，以及室内空间等。

* 要求试驾。在城市公路和高速路上都尝试一下，注意方向盘的操控性，转向范围，刹车反应和加速度等。在驾驶时调整反光镜和天线，检查方便性。

* 返回经销店（别忘了说谢谢）。如果喜欢这辆车，可以要一张名片并告诉他，你将晚些时候返回。

* 到另外的经销商继续调查其他车型，并按照以上方式测试一遍。多测试几个车型，以便于找出自己最喜欢的车，然后在几个经销商之间比较价格。

* 询问交货时间，特别是对畅销车型或特殊功能感兴趣的情况下。

* 将经销商这些因素考虑在内，选择一个可以信赖的，并有服务中心的公司，这一点很重要。此外，确保购买的新车有授权经销商的质量保证。

* 开始和经销商讲价。对喜欢的车提出评论和问题。其意图是为了让经销商感觉舒服。记住经销商的第二个标签选项，可以将一些不需要的项目和服务去掉，以便于降低价格。

* 提出你的报价，可以比你预期的价格低，以便于留有讨价还价余地。以厂家建议销售价作为参考，这个价格已经包含了经销商利润。给经销商还价的机会，如果价格太高，告诉他你没有能力支付，请他咨询上级主管或经理。如果销售人员拒绝了你的首次报价，可以适当提高报价。继续协商价格，直到对方同意你可以接受的车价。如果无法接受对方的价格，就选择另一家。你甚至还可以再次返回，以第二家经销商价格更低作为理由逼迫对方降价。