如何撰写商业计划书？
无论是建立一个全新业务，还是扩大现有公司，或获得创业融资，都需要撰写一份商业计划书。它不但增加企业信誉，而且可以帮助你涉及所有基本方面，增加成功的机会。尽管会是很漫长，有点吓人的事情，但并不一定很困难。下面是如何撰写一个成功商业计划书的概述。
业务计划应该包括什么？
业务计划需要证明你已经充分考虑了运行业务的各个方面。为此，标准的商业计划有9个主要部分，包括企业使命声明和详细的财务分析。
— 内容提要
首先，最重要的一点是业务概述。这一章节非常重要，它是读者首先看到的，甚至在目录的前面。但它应该留在最后写，因为在你写完其他章节后，应该会对商业计划有一个更加全面和深入的理解。
概述的最重要部分是任务说明。该说明只需要三到四个句子，但它应该涵盖整个商业计划，这四句话不仅要定义业务，而且还要抓住读者的兴趣点。其余内容提要主要是对任务重要性的说明。例如，内容提要应该包括简短的企业历史介绍，创始人和成立日期，目前状况，上市地点，员工数量，产品或服务，今后的计划和目标简述等。
— 市场分析
商业计划的下一个部分应着重于市场分析。为了显示企业有合理的成功机会，应该对行业和目标市场有一个彻底研究。没有一家银行或投资者愿意做失败的投资，因此如果正在寻找融资，这一节至关重要。
市场分析应该说明所在行业，包括增长率和趋势，可能会影响到该行业的趋势。这一章节还要描述目标市场–你的公司打算服务的客户类型。关于目标市场的详细说明应该包括：
- 不同特点；
- 公司能满足市场的产品线；
- 通过什么媒体或销售方法达到这些目标；
- 希望获得的市场占有率百分比。
此外，市场分析还应包括市场测试结果，以及竞争对手的长处和弱点。
— 公司简介
在市场分析后，商业计划还需要包括对公司的说明，这一部分应描述为：
- 业务性质；
- 市场需求；
- 企业将如何满足这些需求；
- 目标市场，包括具体的个人或组织；
- 能从竞争中脱颖而出，获得成功的因素。
尽管这一部分可能与前面的章节有些重复，但对公司的描述仍然是必要部分。如果需要的话，商业计划的每一个章节都应可以独立使用。换句话说，公司简洁应该深入描述公司，即使其他章节也包含某些方面。
— 组织与管理
一旦描述了公司性质和目的，接下来应该解释一下员工的组织结构。这一部分包括：
- 分工-如何划分公司人员的工作流程；
- 管理层次；
- 公司所有者，管理人员和董事会的概况；
- 员工奖励，如薪金，福利，和奖金等。
这一章节的目标不仅展示公司内部良好的组织结构，还应说明产生员工忠诚度的能力。长期雇员不但减少人力资源成本，还会提高企业的成功机会，因此，银行和投资者希望看到您有一个能够维护工作人员的有效机制。
— 市场营销和销售管理
该部分要对战略，产品或服务的市场营销做出一个概述。此外，还要对公司增长和如何增长做出说明。本节对公司的描述：
- 营销方式；
- 分布方法；
- 销售力量类型；
- 销售活动；
- 发展战略。
— 产品或服务
在销售部分之后，还需要一个章节侧重于企业提供的产品或服务。这不仅仅是一个对产品或服务的简单描述。还需要包括：
- 产品或服务能提供给客户的好处；
- 市场的具体需求，以及产品如何满足这些需求；
- 已超过竞争对手的产品优势；
- 有关产品的任何版权，商业秘密，或专利信息；
- 研究和开发进程中的新产品或服务；
- 可以用来发展产品和服务的当前产业界研究。
— 资助申请
当全面描述了业务状况后，现在需要详细说明资金需求。这一部分应让所有银行或投资者明白你需要的资金是哪些类型：
- 现在需要多少钱；
- 在未来5年需要多少钱；
- 如何使用借给你的钱；
- 需要资金的时间；
- 需要什么样的资金（贷款，投资等等）；
- 资金安排的其他条款。
— 财务
财务是商业报告的最后一部分，也是为寻求未来资金提供支持的关键部分。这一章节对公司的未来财务成功进行分析。该节还要对最近三至五年内的财务记录做详细说明（除非是刚开办的业务）。这一部分包括：
- 上年度公司的收入报表；
- 上一年的资产负债表；
- 上年度现金流量表；
- 预测的公司收入报表；
- 预测的资产负债表；
- 预测的现金流动报表；
- 对未来五年的预测 – 第一年的每个月或季度，余下的年度可以间隔较长；
- 可以作为贷款担保抵押的财产。
除了大量的数据信息外，商业计划书应该采用规定格式，易于阅读。和任何商业文书一样，要撰写的有一定水平，银行业，投资者和其他繁忙的专业人士不会有时间阅读乏味而冗长的文件。