什么是社会交换理论？

社会交换理论是一个心理学概念，认为人类是基于能通过行动或不作为获得价值和好处的自我认知做出社会决策。这种潜在假设声称：人们评估所有社会关系以确定能从他们得到的好处。这种理论在经济学和金融领域通常用最常见的语言表达。一开始会给人刺耳的感觉，但专家往往认为，企业在如何理性决策和人们如何行为之间有许多重要的相似之处。

基于这一理论，人们只在期望得到一些个人利益时才会慷慨大方。这种自我牺牲获得个人利益的例子包括来自受赠人的感激之情等。该观点强调了这些善举的预期回报，也就是互惠互利。

用社会理论描述社会环境的人通常用“收益”，“获利”，“成本”和“支付”等经济学术语。这些词汇最经常用于企业或金融交易时的描述，但根据许多社会心理学家的说法，他们也与人际交往密切相关。从某种程度上讲，该理论是把人当作经济容器来对待，这有助于将人类互动概念化，因为计算决策有一定模式，而不是主观和冲动的情绪反应。

这一理论基本上认为，人们有意识或无意识地评估每一种社会状况，然后把这与他们认为可能得到的回报联系起来。潜在利益越大，人们越愿意在一种关系中投入更多。

社会交换理论的起源

社会交换理论是在20世纪50年代后期开始出现和流行的。美国社会学家乔治·霍尔曼被广泛认为是该理论的创建者，并且学者们在霍尔曼发表了描述该理论的论文后开始严肃认真的讨论它。此后，他还在多篇文章和书籍中扩展了这一理论。

满意度的重要性

该理论的其中一个主张是人们在特定关系内，基于个人满意度选择社会互动。如果得到的多余给予，人们通常有很高的幸福感。另一方面，如果人们感觉自己给予的多于得到，会认为这种关系不能满足自己的需要。理论家推测，无论是否知道，几乎所有人在权衡从特定关系中得到什么时都会做这些计算。

在人们结束他或她觉得不值得社会投资的一段关系时，往往取决于可有的选择。认为自己在其他关系中表现更好的人更可能离开，而感觉没有更好选择的人更可能留下来。交换理论试图量化这些选择，使它们更容易识别。

个人角色

社会交换理论被许多心理学家认为是高度个人主义，意味着它假设人们是基于个人利益评估所有人类社会互动。这种假设否定了真正利他主义的存在，并认为所有决定都是出于自我服务的动机。批评者在试图找出核心论点的逻辑或结构缺陷时，经常指出这一理论的特定方面。